Guides pro de l’entreprise - Réussir le redressement de votre entreprise - 1re - 186

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Les valeurs de la famille E sont intéressantes et son
évolution est positive. À nous de trouver un moyen d'accélérer
la croissance de la contribution.
Nous le voyons, le seul chiffre d'affaires généré par
chaque famille est un paramètre très insuffisant pour
développer une stratégie produit. Nous l'avons enrichi
par trois autres paramètres pertinents : contribution
financière, valeur de revente des moyens dédiés et
masse salariale dédiée. À vous de faire l'exercice pour
votre cas particulier.
F. Que faire des activités arrêtées ?
724. Que faire des activités qui ne sont plus notre
cœur de métier ou qui ne présentent pas la profitabilité
minimale ? La solution la plus simple est de fermer l'activité,
licencier les personnels correspondants et vendre
les actifs libérés. Mais il existe peut-être une alternative
qui nous fera tirer parti financièrement de ces arrêts :
* la cession de l'activité à un concurrent : il est très
possible que d'autres acteurs du marché aient une
structure qui leur permet de tirer parti financièrement
Trouvez des arrangements gagnant-gagnant
Sullair Europe a ainsi cédé à l'un de ses fournisseurs une ligne de production. Les machines ont été transférées de
Montbrison dans la Loire à l'usine roumaine de Piroux Industrie. Un accompagnement des nouveaux opérateurs
et un engagement sur les volumes ont permis de conclure un arrangement vertueux entre les deux sociétés,
Sullair baissant significativement ses immobilisations et ses coûts de production, et Piroux gagnant un volume
supplémentaire et un savoir-faire qu'il n'avait pas jusqu'alors.
ou stratégiquement de l'activité dont vous voulez
vous débarrasser. Dans ce cas, vous viserez un
transfert de fonds de commerce ou de titres (cette
dernière solution exigeant la filialisation de l'activité
concernée) ;
* le regroupement avec d'autres acteurs du marché pour
mettre en commun des activités similaires, ce qui permet
de dépasser le point mort et d'atteindre un volume
rentable pour chacun des partenaires ;
* la cession des moyens de production à un partenaire
extérieur spécialisé, en assurant ou non un volume
d'affaires.
725. Enfin, il est possible que l'un de vos collaborateurs
soit tenté par l'aventure entrepreneuriale,
et accorde à l'activité que vous avez décidé d'arrêter
plus de valeur que vous ne lui en accordez vous-même.
Dans ce cas, vous pouvez faire coup triple : vous aidez
un salarié à franchir le pas et à devenir dirigeant en lui
assurant un chiffre d'affaires pour sa période de démarrage,
vous consolidez votre supply chain et vous évitez
la perte sèche que pourrait représenter la fermeture de
l'activité.
G. Aligner l'entreprise
726. Avoir une stratégie ne suffit pas. - En fait, la
recherche suggère qu'avoir une stratégie n'a aucun effet
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réel sur la performance de l'entreprise. C'est aligner vos
activités sur vos stratégies qui fait la différence. Voyez
les choses de cette façon ; décider que vous voulez
une tasse de café (votre objectif stratégique) n'est pas

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