Corrigés 3.5 Coût d'acquisition d'un contact HT Collecte des visiteurs (1 500x3)x3%=135 2 456/135=18,19€ HT est le coût d'acquisition d'un contact sur le salon. Il semble pertinent de participer à ce salon car un prospect transformé en client vendeur, ou acquéreur rapporte entre 5 et 7% d'honoraires selon le prix de vente d'un bien. Pierre Leblond pourrait affiner son calcul en regardant son taux de retour à l'agence après chaque rendez-vous client (prospect transformé en en mandant puis transformé en client définitif). 106 ANNALES BTS PI - 2023 /2024