Professions immobilières - Annales BTS - Professions immobilières - 4e - 29

Corrigés
N.B. : depuis le 1er
janvier 2023 une nouvelle mention doit être portée sur les annonces immobilières « L'annonce
relative à la vente ou la location d'un bien pour lequel doit être établi un état des risques, quel que soit son
support de diffusion, comporte la mention suivante : " Les informations sur les risques auxquels ce bien est
exposé sont disponibles sur le site Géorisques : www.georisques.gouv.fr
2.2
Le client Franck Beaume qu'il faut convaincre par des arguments méthodiques dit qu'il s'agit d'un bon
« placement » donc il se définit lui-même comme un investisseur, soucieux de l'argent qu'il va dépenser. Cette
indication est importante pour choisir les bons arguments.
Néanmoins lors du premier RDV avec l'acquéreur, le négociateur doit savoir si le prospect veut occuper le
logement, ou pas.
La méthode CAP « Caractéristique, Avantage, Preuve) peut être utilisée :
-
-
-
Le lieu où est situé l'appartement est attractif/Vous aurez le choix des locataires/Voir le plan de la ville
Le studio est adapté à la population lyonnaise (étudiants)/Il y a un grand nombre de locataires potentiels/
Voir site d'information sur la population Lyonnaise
Le studio est bien isolé et n'est pas une passoire énergétique/Il n'y a pas de travaux à faire pour vous/
Diagnostic B
- La copropriété est sans problème/Il n'y a pas de risque de charges importantes/« Pas de procédure en cours »
- Les loyers sont assez élevés et montent régulièrement/Les revenus du bailleur sont assurés/IRL
-
Le prix des studios continue d'augmenter/Il n'y a pas de problème de revente si besoin/Voir évolution du
prix au m2
depuis plusieurs années
- L'agence possède un fichier de candidats locataires validés/Pas nécessaire de chercher vous-même/Montrer
le fichier.
2.3
Il y a deux types de baux meublés adaptés à une location meublée destinée aux étudiants : le bail meublé
résidence principale et le bail mobilité
En effet, on écarte le bail 89 nu et également le bail meublé non-résidence principale qui sont adaptés aux
durées courtes (par exemple, la location saisonnière).
Meublé résidence principale
Durée
1 an ou 9 mois si étudiant
Préavis pour le locataire 1 mois
Préavis pour le bailleur 3 mois avec motif
Dépôt de garantie
Charges
2 mois maximum
Provisions ou forfaitaires
Honoraires
Aides
Lois
Partagés entre locataire et bailleur et
plafonnées
Visale possible, Aides au logement
Régi par la loi de 89 Titre I bis
1 mois
Pas de préavis possible
Interdit
Forfaitaires
Idem
Idem
Régi par la loi de 89 Titre I ter
2.4 Déterminez la rentabilité locative brute sur la base de 9 mois pour la location meublée étudiante
et d'autre part pour la location saisonnière
Prix du studio :
121 000 €
Location touristique :
Taux de rentabilité :
70 x 25 x 9 = 15 750
(15 750/121 000) x 100 = 13,016 %
Location meublée étudiante : 20 x 20 x 9 = 3 600
Taux de rentabilité :
28 ANNALES BTS PI - 2023 /2024
(3 600/121 000) x 100 = 2,975 %
Mobilité
1 à 10 mois ; si inférieur à 10 mois
renouvelable une fois
http://www.georisques.gouv.fr
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