Partie 2 - La politique d'investissement III L'analyse et les recommandations en matière de gestion du besoin en fonds de roulement d'exploitation normatif Le BFRE a un impact sur la trésorerie ; plus il est élevé, plus il vient diminuer la trésorerie ; il est donc nécessaire de prévoir un FRNG suffisant pour absorber le BFRE afin de ne pas amputer la trésorerie. Une modification des coefficients de structure est possible si le prix de vente unitaire ou si les coûts unitaires sont modifiés (revoir à la baisse le coût des matières premières et des charges de production pour diminuer les CS des stocks de matières et de produits, etc.). Toutefois, si les coûts varient dans la même proportion que le prix de vente, les coefficients de structure et le BFRE normatif seront inchangés. À défaut de pouvoir jouer sur les coefficients de structure, l'entreprise doit réduire au maximum le BFRE. L'effort portera sur la réduction des durées d'écoulement des stocks, le raccourcissement des délais consentis aux clients et l'allongement des durées obtenues des fournisseurs. L'objectif est de prendre les mesures correctives pour se rapprocher des normes sectorielles. Un BFRE négatif a une incidence favorable sur la trésorerie ; il signifie que les dettes fournisseurs permettent de financer les stocks et les créances clients, ces dernières étant le plus souvent peu significatives dans les entreprises de grande distribution du fait des règlements au comptant. Des délais fournisseurs trop longs peuvent toujours être revus à la baisse, afin de permettre à l'entreprise de négocier des prix plus intéressants pour l'achat de ses matières premières et autres approvisionnements. IV A Les intérêts et les limites de l'approche normative Les intérêts Le BFRE normatif permet de comprendre l'origine de chaque poste et de cibler les actions correctrices sur les temps d'écoulement ou sur les coefficients de structure. Il permet de fixer le niveau souhaitable du FRNG, d'effectuer des prévisions nécessaires à l'évaluation de projets d'investissement et à l'élaboration d'un plan de financement. Il permet de surveiller l'évolution du BFRE et de détecter des anomalies par comparaison avec des normes établies pour le secteur d'activité ou par rapport aux objectifs fixés par l'entreprise. Il permet de mesurer l'incidence d'une modification du temps d'écoulement ou du coefficient de structure sur le BFRE. 174