* G 266 le marketing - le solidaire extraverti cherche à appartenir à un groupe. Il aime le contact et la convivialité. Comme il a tendance à acquiescer mais finalement à ne pas acheter, le vendeur doit l'amener à se sentir son obligé afin qu'il passe effectivement commande. La réussite d'une vente repose sur les capacités du vendeur, mais aussi sur la personnalité du client et donc sur la capacité d'observation du vendeur qui doit déceler au plus vite cette personnalité afin d'adapter ses méthodes de vente.