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Thème 7 ♦ Le processus stratégique Il souhaite accroître ses capacités de production mais réclame l'appui de Rhônelec pour prendre part à l'investissement que représente la création d'une nouvelle unité de production. Le PDG pense qu'en constituant cette filiale espagnole, Rhônelec maîtriserait une structure commerciale qu'elle pourrait rentabiliser en proposant à d'autres sociétés de distribuer leurs produits en Espagne. En outre, cette sollicitation pour un partenariat a poussé certains dirigeants de Rhônelec à considérer qu'il pourrait être opportun de créer dans quelques années des filiales de production et de distribution dans dif-férents pays européens. La croissance pourrait d'ailleurs être plus rapide en pratiquant une croissance externe. Toutefois, certains membres du comité de direction pensent qu'une croissance par impartition serait plus judicieuse car elle permettrait de réduire les frais de structure. Les royalties ainsi perçues permettraient à Rhônelec de rééquilibrer son dosage mercatique en insistant sur l'aspect promotion. Département groupes électrogènes Le département groupes électrogènes a fait des efforts considérables de réorganisation et de rationalisation de la gestion, comme le travail pendant le week-end et la formation du personnel sur les problèmes de qualité, ce qui a permis d'améliorer la rentabilité de manière significative. Le département dispose ainsi d'une main-d'œuvre compétente et d'un parc machines performant mais la gamme proposée ne suffit pas à assurer une croissance. Le responsable du département pense qu'il faudrait délocaliser la production pour bénéficier d'une compétitivité prix. Il pense qu'un tel projet lui permettrait de renégocier les conditions dans lesquelles il travaille avec ses distributeurs dans la mesure où il disposerait d'une marge commerciale plus importante, ce qui stimulerait les ventes. 1. En se référant au modèle de l'analyse concurrentielle de Porter, quelles forces auraient un effet déterminant sur la stratégie de Rhônelec pour chacun de ses départements ? 2. Affinez ces analyses en utilisant la matrice SWOT et le modèle PESTEL. C orrigé Les concepts mis en œuvre : 5 forces de Porter (et éventuellement l'arène stratégique), modèle PESTEL, matrice SWOT (ou LCAG), impartition, délocalisation, croissance interne/croissance externe. Les auteurs : Michael Porter, Learned/Christensen/Andrew/Guth. 1 ♦ En se référant au modèle de l'analyse concurrentielle de Porter, quelles forces auraient un effet déterminant sur la stratégie de Rhônelec pour chacun de ses départements ? Mickael Porter développe une analyse stratégique en fonction des 5 forces qui influencent le secteur d'activité dans lequel se situe l'entreprise (une 6e force, l'action des pouvoirs publics sera ajoutée ultérieurement). *G 83

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